Cum să stabiliți contacte de afaceri

Este important să vă amintiți că nu puteți trece la un regim de afaceri în rețea, întotdeauna trebuie să fiți în el. În fiecare secundă, amintiți-vă că toți oamenii din jurul dvs. sunt conexiunile potențiale de afaceri. Uneori o coincidențăse transformă într-o cunoaștere extrem de utilă. Desigur, acest lucru nu înseamnă că este necesar să încercați imediat să aflați din fiecare nouă cunoștință toată povestea din interior. Doar fiți amabili și sociabili - adesea acest lucru este de ajuns.

Amintiți-vă sloganul vechi de publicitate "Imaginea nu este nimic,setea este tot "? Deci, dacă vă aduceți aminte, uitați-vă. Imaginea unei persoane de afaceri este foarte importantă pentru stabilirea contactelor de afaceri. Puteți să vă întâlniți cu o persoană utilă la o petrecere sau chiar într-o coadă la o clinică - orice se întâmplă în viață. și este prost să pierzi șansa, pentru că nu te-ai uitat prea bine în acel moment. Nu spunem că trebuie să mergi într-un costum de afaceri în modul 24/7. Priviți-vă singur - îngrijirea și precizia banală vă pot servi bine, deoarece se întâlnesc pe haine.

Cu toate acestea, aspectul produce doar prima impresie, succesul în continuare al comunicării depinde de dvs. abilități de comunicare în afaceri și calități personale. Prin urmare, fiți pregătiți pentru faptul că pentru o vreme va trebui să cheltuiți pentru amestecarea reciprocă și vorbind despre vreme. Fii politicos și deschis.

Smile - zâmbetul deschide multe uși. Iată doar un zâmbet artificialdacă vă va ajuta să stabiliți contacte de afaceri. Încercați să faceți acest lucru sincer (și un zâmbet sincer, după cum știți, este vizibil nu numai pe buze, ci și în ochi).

Ce altceva mai plac oamenii la interlocutori? Sinceritate, încredere în sine (nu trebuie confundată cu încrederea în sine), fără teamă de a-ți exprima punctul de vedere (în mod natural, în forma corectă, fără să-l impună nimănui).

Într-un efort de a stabili contacte de afaceri utile, este important să nu exagerăm: Nu trebuie să demonstreze sincer dorința de a beneficia de o persoană. Nu încercați să luați imediat "taurul de coarne": chiar dacă interlocutorul înțelege perfect de ce ați vorbit de fapt cu el, acest lucru nu înseamnă că trebuie să intrați imediat în afaceri. E ca într-o relație, chiar dacă ambele dintre ei știu că întâlnirea se va încheia în sex, acest lucru nu este un motiv pentru a merge direct la „felul principal“, ocolind Cinema / restaurant / plimbare sub stele.

După ce ați atins scopul, nu întrerupeți brusc conversația: interlocutorul dvs. poate simti cautilizați și veți pierde un nou contact de afaceri fără a trebui să îl porniți. Conversația trebuie încheiată pe o notă pozitivă, permiteți interlocutorului să înțeleagă că este plăcut să comunicați cu el.

Dar nu este suficient să faceți contacte de afaceri - trebuie, de asemenea, să le sprijiniți. De ce să colectați numere de telefon ale unor persoane care ar putea fi utile și apoi să nu le folosiți? Asigurați-vă că ați sistematizat informațiile de contact (numere de telefon, adrese de e-mail, etc) și păstrați întotdeauna la îndemână. Nu vă bazați pe cărți de vizită - au proprietatea de a se pierde, de a crea copii de rezervă, de a transfera contacte pe telefonul mobil sau pe computer (sau mai bine, atât acolo, cât și acolo).

Oamenii stabilesc contacte de afaceri pentru beneficiul reciproc. Prin urmare, fiți pregătiți nu numai pentru a primi ajutor, ci și pentru ai oferi. Astfel, vă exprimați recunoștința șinu vă lăsați să vă opriți cooperarea productivă. Țineți mereu la curent: chiar dacă nu aveți nevoie de nimic de la acești oameni în acest moment, contactați-i din când în când pentru a afla cum este afacerea lor. Doar nu o face prea des, pentru a nu părea obositoare.

Contactele de afaceri reprezintă una din cheile succesului afacerii dvs. Deci asta Nu neglija să creezi legături: niciodată nu știți ce poate face această cunoaștere sau acea cunoaștere și este mai bine să profitați de șansă decât să o pierdeți.