Unde și cum să găsim clienți?

Este nebun să scoateți biroul, să îl echipați cu echipament, să plantați câțiva angajați și să așteptați clienții să vină la dvs. Nimeni nu te cunoaște, nimeni nu a auzit despre tine, de unde vin clienții? (Desigur, nu vă gândiți la opțiune atunci când, în timp ce părăsiți angajatorul, l-ați ademenit pe niște clienți.) De aceea, la început va trebui să căutați clienți - astfel încât să vă caute mai târziu.

Există mai multe modalități de căutare pentru clienți. Unul dintre ei este numit american. Trebuie să faceți o listă a rudelor, a prietenilor, a prietenilor, a foștilor colegi, a colegilor de clasă, a colegilor de clasă etc. (rețelele sociale bune o fac destul de ușor). Și apoi stai jos și porniți-i metodic să sune, informându-vă că ați deschis propria afacere.

Și nu trebuie să "aruncați" pe ele acest lucruinformații fără pregătire. În primul rând, vorbiți, întrebați cum fac lucrurile, ascultați, și apoi, ca și cum ai să menționați: "Și aici am descoperit compania mea!". Chiar dacă nu au nevoie de produsele sau serviciile dvs., au cunoștințe care au nevoie doar de ceea ce le puteți oferi. "Radio Sarafanne" poate fi o modalitate bună de a găsi clienți.

Cu toate acestea, rețineți că prietenii pot să ceară de la dvs. reducerile mari sau, în general, să le cereți că le-ați ajutat gratuit - prin cunoștință. Nu renunța: este afacerea dvs., pe care faceți bani. Dacă "îndoiți" prea mult, puteți să vă așezați pe gât. Desigur, puteți face o mică reducere, dar nu mai mult.

Dar nu se pot uita pentru clienții exclusiv prin intermediul unui prieten, este mai bine să se combine mai multe metode de căutare. Nu uitați de acest mod tradițional de atragere a clienților, cum ar fi publicitatea. Publicitatea nu este pentru nimic numită motorul comerțului - al săuEficacitatea în atragerea clienților este fără îndoială. Este mai bine să atrageți profesioniști în publicitatea afacerii dvs., deoarece jot jos și tipărite pe anunțurile color imprimantă sunt greu capabil de oricine interesat.

Puteți, de asemenea căutați clienți care utilizează site-ul dvs. - mai precis, vor găsi site-ul dvs. Trebuie doar să faceți un site web și să îl postați pe internet nu este suficient. Că oamenii o găsesc, ar trebui să ocupe poziții înalte în motoarele de căutare. Și pentru aceasta, va trebui să comandați promovarea și promovarea site-ului, pentru care, din nou, trebuie să plătiți. Și rețineți că rezultatele promovării vor fi vizibile nu în câteva zile sau chiar săptămâni, dar cel puțin în câteva luni.

Cu toate acestea, site-ul propriu nu este singura modalitate de căutare a clienților prin Internet. Clienții dvs. potențiali locuiesc în rețele sociale, pe site-uri, forumuri și comunități legate de sfera afacerii dvs.. Nu pur și simplu nu "spam" oriundeeste posibilă numai. Dezabonează-te numai în mod special conceput pentru acest subiect - să zicem, în cazul în care persoana respectivă caută doar bunurile și serviciile pe care le oferiți.

Din nou, promovarea vizată a afacerii dvs. în rețelele sociale va dura mult timp și efort, dar poate ajuta și la găsirea clienților. În rețelele sociale, din nou, efectul "cuvântului din gură" poate funcționa: cineva a postat informații despre tine pe perete, prietenii lui retell, și cineva de la prieteni de prieteni a devenit interesat și chemat.

Puteți, de asemenea căutați clienți cu parteneri. Este posibil să se ofere parteneriate firmelor și întreprinderilorOrganizații care lucrează cu publicul tinta potențial, dar nu sunt concurenții direcți. De exemplu, dacă vindeți pantofi de sport, puteți negocia un parteneriat cu un club de fitness. De exemplu, le oferiți formatorilor gratuit sau la un discount și vă recomandă clienților.

La început, va trebui să găsiți clienți prin combinarea tuturor metodelor posibile. Iar când le găsiți (sau vă găsesc), sarcina dvs. va fi să le păstrați. Deoarece, în primul rând, clienții obișnuiți aduc de obicei companiei un venit bun. În al doilea rând, cu siguranță vă vor recomanda prietenilor, iar baza dvs. de clienți se va extinde.