Lucrați ca reprezentant medical

Lucrarea reprezentantului medical este la intersecția dintre medicină și vânzări. Sarcina reprezentantului medical -face publicitate medicamentelor oferite de compania farmaceutică care le produce. Problema este că publicitatea pentru unele preparate medicale este limitată legislativ. Prin urmare, reprezentantul medical promovează medicamente între potențialii utilizatori (farmaciști și doctori ai instituțiilor medicale), spune despre avantajele lor, sfătuiește utilizarea medicamentelor.

În cele mai multe cazuri, activitatea reprezentantului medical solicită solicitantului profil de educație - angajatorii preferă să angajeze absolvențimedicale și farmaceutice. Dar, de obicei, unele cunoștințe medicale specializate nu sunt suficiente. Înainte de începerea activității, viitorii reprezentanți medicali sunt instruiți. Medicii sunt predate abilitățile de vânzări la seminarii și cursuri speciale, astfel încât cunoștințele despre profiluri sunt completate de abilitățile managerului de vânzări.

Care este responsabilitatea reprezentantului medical? Depinde de direcția specifică a acesteia(activitatea unui reprezentant medical poate fi împărțită în lucrul cu farmaciile, lucrul cu instituțiile medico-preventive, lucrul cu clienții cheie etc.). Dacă vorbim în general, reprezentantul medical este responsabil pentru promovarea medicamentelor pe piață. El îi sfătuiește pe medicii și lucrătorii farmaciei cu privire la caracteristicile și beneficiile medicamentului pe care îl promovează. Responsabilitățile sale includ, de asemenea, găsirea și cooperarea cu partenerii de afaceri, monitorizarea pieței și a concurenților, organizarea de evenimente promoționale, monitorizarea disponibilității și vânzarea de medicamente în farmacii.

ce cunoștințe, aptitudini și competențe Solicitantul trebuie să dețină, dacă este atrassă lucrați ca reprezentant medical? În primul rând - aceasta este cunoștințele medicale, de preferință profilul (că este, de vânzare un medicament pentru sistemul cardiovascular este probabil să ia un cardiolog). Uneori, educația medicală nu este considerată o prioritate, dar este, de obicei, mai ușor să-i înveți pe un medic să vândă decât să dea cunoștințelor medicale vânzătorului. La urma urmei, reprezentantul medical lucrează cu medicii și, dacă dorește să-și câștige încrederea, ar trebui să știe cât de mulți dintre ei.

De asemenea, este necesar un reprezentant medical cunoașterea fundamentelor managementului și marketingului, înțelegerea specificului pieței, principiide stabilire a prețurilor. Reprezentantul medical ar trebui să poată desfășura campanii publicitare, să negocieze cu clienții și să-i aranjeze. Ca orice "agent de vânzări", reprezentantul medical trebuie să fie sociabil, activ, responsabil, flexibil, persistent, punctual, deschis și rezistent la stres. În cazul în care compania farmaceutică oferă transportul oficial reprezentantului medical, acesta poate fi obligat să dețină un permis de conducere.

Activitatea unui reprezentant medical are avantaje și dezavantaje. Cel mai semnificativ avantaj al muncii în domeniul farmaceutic - acesta este salariul și bonusurile. Lucrând în domeniul afacerilor, un absolvent al unui colegiu medical va primi mai mult decât dacă merge la serviciu într-o instituție medicală publică. Salariul este adesea completat cu plata unui procentaj din vânzări, furnizarea unui telefon de afaceri și plata pentru comunicațiile mobile, plata călătoriilor în transportul public sau furnizarea unei mașini de serviciu.

Dar această profesie are propria sa activitate deficiențe. Deseori, clienții unui reprezentant medical(medici și farmaciști) să-l trateze cu suspiciune, crezând că el a mers să lucreze în acest domeniu, deoarece medicul de inutil. De asemenea, unii medici (în special reprezentanții generației mai în vârstă) nu au încredere în produsele medicale noi, preferând să trateze "modul vechi". În plus, activitatea unui reprezentant medical, la fel ca orice alte lucrări legate de vânzări și de a comunica cu oamenii - este stresul de zi cu zi.

S-ar putea să credeți că munca unui reprezentant medical este destul de lipsită de speranță. De fapt, nu este așa - creșterea carierei în domeniul vânzărilor farmaceutice este foarte posibilă. Prin concentrarea pe vânzări, puteți obținela un reprezentant medical senior, iar apoi - la directorul regional. Acordând mai multă atenție sferei de marketing, se poate lua poziția de manager de produs (sarcina lui este de a fi responsabil pentru introducerea pe piață a unui grup de preparate ale unui anumit producător). Medicii profesioniști care doresc să "intre în știință" pot să efectueze activități științifice și analitice - să efectueze studii clinice de droguri, să scrie articole științifice etc.